總部位于越南河內(nèi)的經(jīng)銷商Pro AVL的辦公室位于一座明亮的摩天大樓的26層，我們?nèi)ヒ惶骄烤埂?/P>
Pro AVL的總監(jiān)Thang Le Manh介紹說：“我們的目標(biāo)始終是將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)投放到市場中，并提供最好的售后服務(wù)支持。”公司的發(fā)展十分迅速，在很短時(shí)間內(nèi)就發(fā)展到具有一定規(guī)模。由于歌劇或是電子音樂這樣的現(xiàn)場演出娛樂行業(yè)的蓬勃發(fā)展，而且這些演出逐漸被大眾所接受，在費(fèi)用方面也能夠承擔(dān)，因此越南的專業(yè)音視頻市場從資源到從業(yè)人員也迎來了諸多改變。
Pro AVL團(tuán)隊(duì)在法國 Reggio Emilia參加RCF培訓(xùn)
Pro AVL的培訓(xùn)總監(jiān)Doan Chi Nghia從小學(xué)習(xí)鋼琴和小提琴，渾身流淌著音樂的血液，他說道：“我的母親在藝術(shù)院校工作，我的父親則是副總監(jiān)。在他們年輕時(shí)，音樂并不如現(xiàn)在這樣倍受關(guān)注。即使進(jìn)入了千禧年，越南對于海外的音樂依然十分閉塞，總體來說那時(shí)與演出相關(guān)的工作并沒有什么發(fā)展。”
所以，Doan選擇成為一名自由職業(yè)的音頻工程并在漢堡工作了幾年。在這幾年的工作中，他熟悉并了解了國際巡演的標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)識(shí)了很多技術(shù)人員和重磅級的制造商，比如d&b audiotechnik等。他說：“我非常幸運(yùn)，在歐洲和德國工作時(shí)學(xué)習(xí)到了高水平的音樂會(huì)演出制作和系統(tǒng)搭建標(biāo)準(zhǔn)。比如，諸如Roskilde這樣的音樂節(jié)的準(zhǔn)備工作十分的細(xì)致專業(yè)，保證了演出的順利進(jìn)行，發(fā)生變數(shù)的幾率也非常小。”
回到越南之后，Doan很快意識(shí)到他已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌龅暮芏喾矫嫣幱陬I(lǐng)先狀態(tài)，很快他找到了自己在河內(nèi)大學(xué)的同學(xué)Thang并與2011年成立了目前名為Pro AVL的公司。“我們憑借著對音樂和高水準(zhǔn)音質(zhì)的激情而走到了一起。”他繼續(xù)講道。
Doan Chi Nghia、Thang Le Manh和Nguyen Thu Huong
最初，兩個(gè)人與來自新加坡的Sebastian Song組成了團(tuán)隊(duì)，Song在當(dāng)時(shí)身為德國品牌d&b audiotechnik東南亞辦公室的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)將產(chǎn)品推向越南。Doan說：“回顧過去的日子，當(dāng)時(shí)的市場需要幾年時(shí)間才能趕上我們的步伐。由于我們公司位于河內(nèi)，離中國邊境很近，因此很多中國的娛樂活動(dòng)，比如卡拉OK也非常盛行。因此最初我們的任務(wù)就是將更好音質(zhì)的音頻產(chǎn)品和服務(wù)通過培訓(xùn)和展示的方式介紹給越南藝術(shù)界以及廣大觀眾。”
Pro AVL在2013年迎來了發(fā)展的契機(jī)，在與RCF的銷售總監(jiān)Alberto Ruozzi進(jìn)行談判之后，他們被指定成為該公司的分銷商。Doan介紹說：“那時(shí)市場的時(shí)機(jī)剛好，RCF推出了HDL 20線陣列這樣令人激動(dòng)的揚(yáng)聲器系統(tǒng)，高性能加上吸引人的價(jià)格，為其產(chǎn)品推廣建立了優(yōu)勢。RCF是一個(gè)知名品牌，尤其是很多租賃公司希望購買RCF的產(chǎn)品以充實(shí)他們的庫存。”Pro AVL在河內(nèi)的Palme Vietnam秀中展示了HDL 20系統(tǒng)的出色特性。他繼續(xù)說道：“RCF的傳統(tǒng)競爭對手是JBL和EV這樣的品牌，因此我希望在展示中突出雙10英寸單元的音質(zhì)，它更加溫暖，能夠更好的詮釋人聲。”在系統(tǒng)演示中，為了突出意圖，他采用了CD和唱片作為音源。目的達(dá)成，第一波RCF的種子成功撒下，用戶轉(zhuǎn)化也正式開始。
RCF積極的幫助 Pro AVL進(jìn)行高質(zhì)量音頻產(chǎn)品的推廣，發(fā)展?jié)撛诳蛻簦⒃谘菔净顒?dòng)和路演活動(dòng)中協(xié)助Pro AVL。隨著品牌在越南進(jìn)一步的深入人心，公司將努力的方向轉(zhuǎn)到其他一些品牌在越南的推廣上，比如意大利品牌DTS Lighting，Music Group旗下品牌Midas和Klark Teknik以及DPA Microphones等等。Thang介紹說：“我們不是簡單的將產(chǎn)品介紹給最終用戶，事實(shí)上我們是在將高質(zhì)量的系統(tǒng)推廣到音樂會(huì)和現(xiàn)場活動(dòng)中。我們成為了Link在越南的分銷商，得到了其旗下Eurocable線纜、LK接插件及DGLink接插件的代理權(quán)，這些產(chǎn)品隨著我們的系統(tǒng)一并推出給客戶，這是公司發(fā)展過程中所邁出的一大步。至此我們有了全套的系統(tǒng)解決方案為客戶服務(wù)。當(dāng)我們向正在增長的客戶群進(jìn)行系統(tǒng)演示時(shí)，造成的沖擊力是即時(shí)的。”
Pro AVL采購經(jīng)理Nguyen Thu Houng和總經(jīng)理Thang Le Manh
由于自己曾經(jīng)是數(shù)年的最終用戶，Doan和Thang會(huì)很自然的設(shè)身處地從客戶的角度考慮問題。Doan說：“作為一名自由職業(yè)者，我總是試圖讓藝人們對他們自己的設(shè)備有著更深刻的理解，原因就是藝人們才是設(shè)備使用的最終決定人。通過與藝人們的直接交流，我們非常有效的將他們需要的高音質(zhì)產(chǎn)品推廣出去。在與DPA Microphones進(jìn)行會(huì)談之后，他們也將該品牌的產(chǎn)品納入銷售體系。這是一個(gè)關(guān)鍵性的突破，當(dāng)樂手和演員名使用4099這樣的傳聲器時(shí)，能夠很明顯的聽出他們樂器和聲音的不同。”
Pro AVL是L-Acoustics的鐵粉，核心領(lǐng)導(dǎo)二人組從未想像過他們能有機(jī)會(huì)成為這個(gè)法國品牌的分銷商。“位于新加坡的Sennheiser Asia代理L-Acoustics品牌已經(jīng)有很長時(shí)間，因此我們根本就沒有去打L-Acoustics的主意。”Thang略有悔意的說。在Prolight + Sound展會(huì)上他們遇到了前Midas的熟人David Cooper，現(xiàn)在他是L-Acoustics亞洲區(qū)的銷售經(jīng)理。經(jīng)過一番交談之后，Pro AVL與L-Acoustics的關(guān)系就這樣建立起來了。Cooper將Thang與Doan介紹給法國制造商，并且在三個(gè)月后參觀了他們位于河內(nèi)的辦公室。Thang說：“直到那時(shí)，我們?nèi)匀皇莇&b在越南的分銷商，銷售量大量的Q系列揚(yáng)聲器和一些Js 系列產(chǎn)品。那時(shí)L-Acoustics對于我們來說顯得遙不可及，因此當(dāng)幾個(gè)月后David 告訴我們有機(jī)會(huì)成為L-Acoustics的分銷商時(shí)，我們顯得受寵若驚。”
在越南河內(nèi)劇院戶外吊掛的L-Acoustics系統(tǒng)
Doan認(rèn)為ProAVL與L-Acoustics合作的成功源自自然真誠的友誼和相同的價(jià)值觀。他說：“近年來巡演活動(dòng)在越南舉行的愈加頻繁，而巡演的音頻工程師們大都信賴L-Acoustics的系統(tǒng)。因此我們成為L-Acoustics代理商的時(shí)機(jī)剛剛好，銷售了很多K2系統(tǒng)給越南當(dāng)?shù)氐拇笮妥赓U公司。此外，我們也在很多高端固定安裝工程中使用了Kara和Kiva系統(tǒng)，以及XT系列的同軸揚(yáng)聲器。我們意識(shí)到劇場劇院市場與現(xiàn)場演出市場不同，由于牽扯到政府財(cái)政審批等程序，項(xiàng)目周期要大大加長。”
Thang和Doan同時(shí)指出，中型項(xiàng)目公司的數(shù)量正在增長，而他們的需求是更小型化的揚(yáng)聲器系統(tǒng)。“我們將很多時(shí)間都投入到為這些公司提供咨詢和服務(wù)之中，尤其是那些不適用線陣列揚(yáng)聲器系統(tǒng)的項(xiàng)目中，比如賓館或酒店宴會(huì)廳等應(yīng)用場景。”Doan繼續(xù)說道：“一旦我們的客戶認(rèn)識(shí)到他們購買產(chǎn)品的價(jià)值，他們就會(huì)對舉辦活動(dòng)或是固定安裝設(shè)備充滿信心。”
公司舉辦RCF HDL、NXL 和TTL線陣列系統(tǒng)演示活動(dòng)
機(jī)遇源源不斷，Pro AVL代理的五個(gè)品牌之間存在著自然的協(xié)同效應(yīng)。自從公司宣布在越南推廣和銷售DTS Lighting品牌的產(chǎn)品時(shí)，Pro AVL之中的“L”開始真正閃光，他們相繼又代理了Clay Paky, MA Lighting和Robert Juliat等燈光品牌。字母“V”所代表的視頻產(chǎn)品可能現(xiàn)在還是一個(gè)空缺，但隨著Green Hippo的加入，視頻產(chǎn)品線將會(huì)迎來更多的成員，大大加強(qiáng)公司在視頻方面的全面性。
“Pro AVL一直在向前看，尋找那些還沒有被設(shè)備武裝的客戶，隨著培訓(xùn)的深入以及技術(shù)的普及，我們的工作變得容易了些。”
隨著客戶的增長，Thang和Doan對他們?nèi)〉玫某删捅硎咀院馈！氨热缭谶_(dá)南舉辦的一個(gè)音樂節(jié)，外國的制作團(tuán)隊(duì)提供了一套技術(shù)設(shè)備的方案，但是他們認(rèn)為在越南不可能有足夠的設(shè)備滿足要求。我們的客戶證明這種看法是大錯(cuò)特錯(cuò)的，他們?yōu)橹谱鲌F(tuán)隊(duì)提供的設(shè)備比計(jì)劃方案都要好，超出想象。從2011年成立開始，我們就有這種自信，將這種電子產(chǎn)品和解決方案交到有創(chuàng)意的人手中，對于Pro AVL的發(fā)展來說是有益的。多年以來，我們已經(jīng)與那些富有創(chuàng)意的，有天賦的工作者建立了良好、牢固的合作關(guān)系，我們也會(huì)耐心的傾聽他們的建議，爭取提供更好的服務(wù)。”Thang說：“在應(yīng)對不斷增長的挑戰(zhàn)過程中，我們向越南的客戶證明了我們在較短的時(shí)間內(nèi)取得了長足的進(jìn)步，而這一點(diǎn)也逐漸被國外的運(yùn)營商和推廣商所認(rèn)識(shí)到。”
Pro AVL在河內(nèi)的辦公室目前擁有15名雇員，在胡志明市的分支辦公室擁有4名雇員，公司依然一步一個(gè)腳印，穩(wěn)步前行。在即將出發(fā)去胡志明市進(jìn)行一場演示活動(dòng)前，Doan補(bǔ)充道：“我們的終極目標(biāo)就是更好的理解客戶的需求。如果你為他們設(shè)計(jì)出了最佳的解決方案他們會(huì)十分開心，并且會(huì)成為回頭客。對于一個(gè)銷售人員來講，最大的回報(bào)就是回頭客。當(dāng)培訓(xùn)人員回到客戶那里進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，整個(gè)銷售的循環(huán)就完整了。”
|
