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【音響網(wǎng)資訊】一年之計(jì)在于春，秋冬是收藏之季節(jié)，除了零售業(yè)能紅火一把，各行業(yè)也對(duì)年底也不積極，大有收納掩藏之風(fēng)，期待明年春季的生機(jī)；北方下雪，南方降溫，似乎2011年的冬天特別冷，但車機(jī)行業(yè)卻鮮有“怪”現(xiàn)象，11月、12月迎來(lái)企業(yè)宣傳、發(fā)布新品、擴(kuò)大規(guī)模的“小黃金月”，年底趕緊搭臺(tái)唱戲，搶占2012先機(jī)。
鋪設(shè)渠道仍然是最重要一環(huán)
雖然汽車電子行家一次次地預(yù)言到，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)以網(wǎng)絡(luò)銷售為王時(shí)代，搜索引擎銷售、微博銷售、網(wǎng)絡(luò)廣告銷售……已經(jīng)進(jìn)入爆發(fā)階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷憑借傳播速度快價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)，成為廠家多元化銷售的首選；特別是微博的推波助瀾，縱觀各大車機(jī)廠商，都建立了企業(yè)微博，頻頻的活動(dòng)逗樂(lè)粉絲，不失為一種新鮮的推廣方式；但是后市場(chǎng)廠家始終受終端知名度不響的限制，微博營(yíng)銷一直處于“小打小鬧”的階段；而網(wǎng)絡(luò)廣告，因?yàn)閭鞑シ秶鷱V、無(wú)時(shí)間版面約束、無(wú)地域限制，一直以來(lái)都是廠家首選，可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告這團(tuán)火，什么時(shí)候都沒有熄滅過(guò)。
而今個(gè)冬天，真正火起來(lái)的是各大廠家的全國(guó)巡演、拜訪經(jīng)銷商活動(dòng)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，鋪設(shè)渠道、穩(wěn)固渠道才是一等一的大事；盛大的活動(dòng)背后，也體會(huì)到廠家們的心酸，如今品牌競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，新老品牌、一線品牌與二三線品牌的分隔沒有以前的涇渭分明，“渠道為王”這個(gè)概念雖然大家都沒有說(shuō)出來(lái)，但心照不宣這是事實(shí)；面對(duì)汽車電子市場(chǎng)每年10%以上的增長(zhǎng)率，更多的商家覬覦市場(chǎng)蛋糕的同時(shí)，行動(dòng)也一個(gè)比一個(gè)密集。
首先我們看到的是路暢，太原、成都、貴州、北京……“路暢全國(guó)巡演”今年基本把全國(guó)各省走遍，這種巡演模式針對(duì)經(jīng)銷商和4S店，路暢高層和經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)分享，授課內(nèi)容也是各地美容裝潢店、音響改裝店最關(guān)注的，新盈利模式、服務(wù)支持……全是經(jīng)銷商心之所系的；從今年開始，路暢憑借自身的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品上主打“安卓系統(tǒng)”概念，在渠道鋪設(shè)上，“技服佳”形象店頻頻現(xiàn)身各大展會(huì)，同時(shí)這種模式也在全國(guó)如雨后春筍般生長(zhǎng)起來(lái)，相信這樣的巡講宣傳也是跟“技服佳”形象鋪路有關(guān)。
相比路暢的高調(diào)，智成車載GOD的全國(guó)巡回宣傳活動(dòng)就顯得“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，廠家也是組隊(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的巡講，地點(diǎn)選擇在江西、福建、江蘇等汽用城密集的后市場(chǎng)集散地，公司高層直接面對(duì)經(jīng)銷商，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示與洽談，相信這樣開辟市場(chǎng)的難度不少；智成GOD是今年剛推出不久，載有一鍵導(dǎo)航、救援技術(shù)的新品，與傳統(tǒng)的導(dǎo)航不同，現(xiàn)在正是培養(yǎng)市場(chǎng)的時(shí)候，智成此舉全國(guó)巡回宣傳，也剛好瞄準(zhǔn)了“叫好不叫座”的尷尬狀態(tài)，以“主動(dòng)”博得市場(chǎng)；這也為新上市不久的車機(jī)廠家提供一個(gè)藍(lán)本，在市場(chǎng)認(rèn)知度有限的情況下，如何去開拓新品，直接迅速擴(kuò)大渠道影響力。
厚積薄發(fā)，年底擴(kuò)大規(guī)模
今年汽車電子表面看上去是風(fēng)平浪靜，但不少?gòu)S家和經(jīng)銷商都抱怨市場(chǎng)不如往年，市場(chǎng)新一輪洗牌是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，這時(shí)候大廠家大集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)特別明顯，不僅動(dòng)作頻傳，而且不乏逆流勇進(jìn)者，今年底，廠家們建廠遷廠的新聞不斷。
上月，車航健迎來(lái)晉遷之舉，公司面積在原址上擴(kuò)大一倍，記者訪問(wèn)車航健總經(jīng)理劉耀，在后市場(chǎng)暗淡的季節(jié)，如此大手筆風(fēng)險(xiǎn)也跟著，劉耀表示，車行健今年的銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，每月銷量達(dá)五六千臺(tái)，遷廠后產(chǎn)能翻倍，逆市而上；同時(shí)他也承認(rèn)，大量競(jìng)爭(zhēng)者融入車機(jī)行業(yè)，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品利潤(rùn)下降、利益被嚴(yán)重?cái)偙�，今年也是大浪淘沙的洗牌之年，利用手中的�?yōu)勢(shì)，“剩”者為王，執(zhí)掌“蛋糕”的分配權(quán)，不僅保有現(xiàn)有份額，還并收失敗者的市場(chǎng)份額。
而好幫手也選擇在這個(gè)季節(jié)“揮軍北上”，選擇在安徽蕪湖建立基地，布局長(zhǎng)三角，此舉源于好幫手的“三年領(lǐng)航戰(zhàn)略計(jì)劃”，江西的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，安徽的產(chǎn)業(yè)基地，與三水總部，剛好形成粵贛兩地橫向聯(lián)動(dòng)的態(tài)勢(shì)，同時(shí)，好幫手此舉也樹立起進(jìn)入前裝市場(chǎng)的旗幟，“為一汽、奇瑞、長(zhǎng)城、江淮、長(zhǎng)安、吉利等眾多汽車廠家提供了專業(yè)配套服務(wù)”，可見好幫手的影響力從后裝逐漸影響到前裝。
比質(zhì)量更比產(chǎn)品更新頻率
剛結(jié)束的廣州車展似乎為廣大車機(jī)廠家提供一個(gè)斗法的利器，新車頻出，年底整車銷售看上去一片紅火；整車動(dòng)作不斷，后裝豈能落后呢？于是我們看到，很多車機(jī)廠家緊跟整車風(fēng)向標(biāo)，第一時(shí)間推出新車的專車專用機(jī)型，以速度搏市場(chǎng)，而且新品都是拳頭重要產(chǎn)品，主打高端，與原車匹配程度很高，相信這樣的宣傳說(shuō)中了不少4S店和車主的心坎去了。
11月才推出的路暢第七代凱美瑞專車專用，除了路暢車機(jī)原有的技術(shù)和功能之外，賣點(diǎn)是支持原車JBL音響；而歐華推出的第九代新思域“大師系列II代”系列，能同步原車6.5寸小屏，“大師”系列一向在音色和音質(zhì)表現(xiàn)有過(guò)人之處，雙屏同步也有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；華陽(yáng)在11月中旬推出A8平臺(tái)的新邁騰專用影音導(dǎo)航，賣點(diǎn)是速度很A8處理器，內(nèi)置“陀螺儀”的車載導(dǎo)航，以實(shí)現(xiàn)無(wú)盲區(qū)精準(zhǔn)導(dǎo)航；從年底新品扎堆推出的情況來(lái)看，2012年春季車機(jī)行業(yè)的洗牌更激烈，新技術(shù)新嚼頭不斷面向市場(chǎng)，是行業(yè)的暖春也是企業(yè)的寒冬。
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