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拜亞耳機(jī)與京東之電子商務(wù)愛恨情仇

更新時(shí)間：2011-5-18 7:49:12 　（編輯：雪韻）【大中小】

　　【音響網(wǎng)資訊】電子商務(wù)在中國飛速發(fā)展已經(jīng)是不爭的事實(shí)，京東雖然成立于1998年，但也是這幾年才搭上電子商務(wù)快車高速發(fā)展的3C類B2C網(wǎng)。很多朋友都對其很熟悉。

　　拜亞動(dòng)力，對大家很陌生，但是在耳機(jī)行業(yè)確實(shí)口碑非常好的一個(gè)品牌，有著耳機(jī)之父、世界四大耳機(jī)、耳機(jī)中的勞斯萊斯的美譽(yù)。

　　簡單的概括一下國內(nèi)耳機(jī)行業(yè)，世界四大耳機(jī)品牌中，拜亞動(dòng)力、森海、akg、歌德他們在中國的排名老大當(dāng)屬森海、其次是拜亞動(dòng)力和akg，最差的是德國歌德。還有耳機(jī)品牌都是走時(shí)尚路線，比如鐵三角、魔聲等等。

　　某年某月拜亞動(dòng)力與京東愉快的合作!簡單的介紹介紹拜亞產(chǎn)品，型號T1是萬元旗艦耳機(jī)、DT990是經(jīng)典的高端、市場價(jià)2100元，DTX60是大眾型的入耳式耳塞，市場價(jià)319。

　　一、拜亞動(dòng)力低端耳機(jī)DTX60崩盤

　　突然有一天。京東超大量提貨拜亞動(dòng)力低端產(chǎn)品dtx60型號耳機(jī)，市場售價(jià)319元，當(dāng)然拜亞動(dòng)力沒有察覺其意圖。供貨后，突然京東小虧本拋售價(jià)格為199元，當(dāng)天在 MP3、耳塞論壇大范圍傳開，各地省代理商也驚訝，既然比自己的提貨價(jià)格還要便宜，于是整個(gè)拜亞動(dòng)力體系出現(xiàn)了騷動(dòng)。

　　拜亞動(dòng)力意識到了問題的嚴(yán)重性，馬上要求京東修改價(jià)格。但是京東雖然調(diào)整價(jià)格為319元，但是下單和非工作時(shí)間還是199元銷售。

　　后果，實(shí)體店商家不愿意提該型號產(chǎn)品，同時(shí)需要拜亞動(dòng)力解決庫存問題。拜亞動(dòng)力辛苦推廣的一個(gè)型號就被京東扼殺了。直到半年以后才慢慢恢復(fù)正常流量。

　　二、拜亞動(dòng)力高端耳機(jī)DT990繼續(xù)崩盤？

　　DTX60崩盤事件半年后，大家對其也慢慢的淡忘。Dtx60事件后，耳機(jī)論壇傳遍了一個(gè)新聞：“999元，拜亞動(dòng)力DT990特價(jià)!”吸引了很多網(wǎng)友的回復(fù)。網(wǎng)友、各地經(jīng)銷商、各省代理商都驚呆了，比供給省代理的價(jià)格低一截。京東大虧本賣貨？但是京東并沒有DT990的庫存。已是各地網(wǎng)友、各地拜亞動(dòng)力經(jīng)銷商瘋狂的訂貨!

　　第二天京東打電話給拜亞動(dòng)力高層，稱員工操作失誤，導(dǎo)致這次大規(guī)模的虧本生意。并要求拜亞動(dòng)力給予優(yōu)惠價(jià)格支持其操作失誤，哪怕沒有支持京東都已經(jīng)下了該型號在中國市場一年才能消耗的數(shù)量的訂單。并要求優(yōu)惠的價(jià)格，減少京東損失。

　　拜亞動(dòng)力決策者該怎么辦？

　　拜亞動(dòng)力經(jīng)過深思熟慮后，毅然斷絕了京東該型號貨源。同時(shí)也通知各地商家禁止向京東供貨。DT990總算守住了!

　　后果，京東取消了所有網(wǎng)友的訂單，各地網(wǎng)友開始抱怨京東出爾反爾，但是又無法解決問題，拜亞動(dòng)力各地商家也樂見次結(jié)果，繼續(xù)發(fā)力拜亞動(dòng)力耳機(jī)。

　　事件分析：

　　電子商務(wù)發(fā)展飛速，有兩個(gè)必要的利器：知名度和價(jià)格(包括好價(jià)格的口碑)。京東兩次大虧本銷售產(chǎn)品在常人思維中是很難理解的。誰都不會做虧本生意!但是這樣的好處真好滿足了知名度和價(jià)格兩個(gè)宣傳點(diǎn)。一夜間，各大論壇都是京東特價(jià)的消息，整個(gè)耳機(jī)行業(yè)都震驚了。消費(fèi)者買到超低價(jià)的產(chǎn)品，當(dāng)然對京東會很忠誠，哪怕以前沒有網(wǎng)上購買產(chǎn)品的網(wǎng)友也開始習(xí)慣在京東購買。

　　京東為什么要選擇拜亞動(dòng)力品牌？因?yàn)榘輥唲?dòng)力在行業(yè)內(nèi)并非排行老大、但是確實(shí)世界知名耳機(jī)廠商。消費(fèi)者對其品牌口碑好，可以放心購買。拜亞動(dòng)力不是老大，當(dāng)然哪怕停了京東拜亞動(dòng)力耳機(jī)的貨，京東也損失不大。

　　拜亞動(dòng)力為何沒有供DT990給京東？京東的訂單數(shù)量非常有誘惑力，基本上是拜亞該型號在中國一年的銷售量。但是作為旗艦，影響是非常大的，2100元到990元的跳級、中間很多型號必然受到很大沖擊。哪怕是300元價(jià)位的耳機(jī)也同樣受到很大沖擊。嚴(yán)重的來說，一個(gè)型號關(guān)系到整個(gè)品牌在中國的發(fā)展。所以拜亞動(dòng)力毅然決定停止供貨，并要求各地商家停止供貨給京東。


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