如果說10年前音樂產(chǎn)業(yè)被免費(fèi)MP3擠壓到面臨絕地，5年前音樂業(yè)界還在為盜版鏈接和一些網(wǎng)絡(luò)巨頭“血戰(zhàn)”，如今的音樂產(chǎn)業(yè)可謂熱鬧非凡、熱點(diǎn)不斷。阿里巴巴集團(tuán)（以下簡稱“阿里”）重裝備戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)音樂，YY娛樂砸巨資捧草根，曾在原創(chuàng)音樂路上堅(jiān)持不懈的摩登天空有限公司（以下簡稱“摩登天空”）、十三月唱片公司（以下簡稱“十三月”）、 北京樹音樂文化傳播有限公司（以下簡稱“樹音樂”）等紛紛獲得風(fēng)投的注資，音樂產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)連生存都困難，更是資本的“棄兒”，但如今在十三月總裁盧中強(qiáng)看來，卻是火得一塌糊涂。
“頑強(qiáng)”商業(yè)模式獲兩輪融資
以十三月為例，其公司已完成A輪融資，投資方為梧桐樹資本；目前正進(jìn)入第二輪融資，融資對象為北京微影時代科技有限公司。盧中強(qiáng)也不避諱地談道，他們公司近期已完成估值，約為1億元。
談及十三月成功吸引資本入股的經(jīng)歷，盧中強(qiáng)表示，其實(shí)這批投資人都是本身就對音樂很關(guān)注的群體，早在十三月主辦多年的品牌活動“民謠在路上”時，這些投資人就是他們的觀眾和朋友。
“民謠在路上”全國巡演品牌活動由十三月和文學(xué)網(wǎng)站“榕樹下”于2010年聯(lián)合推出。在當(dāng)時整個華語樂壇和唱片業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)時代沖擊而一片低迷之際，低調(diào)樸素的民謠音樂卻異軍突起，展現(xiàn)出旺盛的生命力。當(dāng)然，這個過程并不順利。2010年“民謠在路上”啟動時，“榕樹下”出資40萬元，不過，這次巡演最終賠了70多萬元。但盧中強(qiáng)很慶幸當(dāng)時堅(jiān)持了下來，雖然在演出了幾十場時仍沒盈利，卻帶動民謠升溫、積攢起口碑和影響。無論在LIVEHOUSE、劇場、音樂廳，還是大型戶外廣場，開始聚集很多來自五湖四海的民謠擁躉。盧中強(qiáng)的堅(jiān)持為原先大多為流浪狀態(tài)的音樂人及公司的出路打通了一條穩(wěn)定的渠道。
一位新生代作家兼流浪歌手大冰的北京展覽館演唱會，通過眾籌模式一周內(nèi)就募集了100多萬元，成為十三月在音樂包裝及推出新人方面的代表案例。具有主持人、作家、背包客、民謠歌手多重身份的大冰被媒體譽(yù)為“‘90后’最想成為的人”。他10多年間走過了全國幾十座城市和山村，和一幫朋友成為西藏和麗江古城最初的一批流浪歌手。作為暢銷書作家，大冰的《他們最幸福》和《乖，摸摸頭》一經(jīng)推出便迅速占據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜、京東等各大電商的銷售榜首，擁有100多萬微博粉絲，曾在全國50多個城市共計(jì)118所大學(xué)舉行演講。2014年末，盧中強(qiáng)帶著十三月的拍攝團(tuán)隊(duì)親赴麗江并進(jìn)駐“大冰的小屋”酒吧，一部充滿流浪情懷和傳奇色彩的《大冰的小屋》音樂紀(jì)錄片誕生了。
今年5月29日，眾籌網(wǎng)正式發(fā)布了大冰及其書中寫到的9位民謠歌手的北京演唱會眾籌消息。為了這場演唱會，十三月專門打造了1500張標(biāo)注序號的限量版《大冰的小屋》唱片合輯，邀請業(yè)內(nèi)著名音樂人為這批草根歌手進(jìn)行制作。這是十三月和歌手間的合作模式，充分挖掘具有才華和人氣的新人，用專業(yè)公司的力量幫其包裝制作、組織演出。
盧中強(qiáng)說，他們的“民謠在路上”活動5年內(nèi)共演出了319場，綜合各個表演場所計(jì)算，現(xiàn)場約吸引了50萬人次，加上視頻傳播，到達(dá)率有過億人次。“5年間，‘民謠在路上’產(chǎn)生了5000多萬元收入，其中八成分給了合作的音樂人。”
在眾人認(rèn)為音樂產(chǎn)業(yè)停滯不前時，十三月等公司一直在艱難求生，現(xiàn)在又在不斷尋找音樂上的藍(lán)海領(lǐng)域。他們的動力是做更多跨界音樂，孵化更多音樂人；商業(yè)模式是在打通音樂節(jié)渠道及強(qiáng)化品牌活動之外，尋找一切商業(yè)的可能性。
其最新的音樂LIVE品牌“新樂府”也吸引了眾多投資者的眼光。該巡演同樣不是以簽約藝人的方式來運(yùn)作，而是選擇和著名音樂人合作，如江蘇省昆劇團(tuán)、上海評彈團(tuán)等。“‘新樂府’的第一要素是濃郁的中國元素；第二要素是多方位甚至是實(shí)驗(yàn)式地呈現(xiàn)方式，上海站甚至在舞臺美術(shù)上和中國美院上海分院的裝置藝術(shù)家進(jìn)行了合作；第三是多元化的表演陣地，目前具備音樂節(jié)、巡演、國外演出甚至一些實(shí)驗(yàn)性場所，基本上我們所有的音樂品牌活動都是具備擴(kuò)散和延伸功能的。”盧中強(qiáng)說，“新樂府”目前剛做到第4場就已吸引了投資人眼光，南京專場更得到了政府扶持。他預(yù)判“新樂府”將成為十三月的“百年老店”。
2014年12月，十三月還登陸股權(quán)眾籌平臺“蝌蚪眾籌”，出讓公司股份籌資150萬元。
音樂投融資風(fēng)生水起
據(jù)介紹，獲得股權(quán)投資的音樂公司還有簽約了大量藝人、同樣在音樂節(jié)上“先發(fā)制人”的摩登天空、集合了國內(nèi)眾多搖滾音樂藝人以及非主流音樂藝人的樹音樂及在線音樂網(wǎng)站，摩登天空也完成了估值，同樣高得驚人。
“音樂近幾年很火，萌生了很多豐富的音樂生態(tài)，LIVE、音樂節(jié)等諸多表演形式的爆發(fā)式增長可見一斑。很多公司看好音樂前景，開始大量簽約藝人。音樂版權(quán)呈現(xiàn)溢價狀態(tài)，以往處于野蠻生長狀態(tài)的盜版渠道得到一定遏制。”盧中強(qiáng)認(rèn)為，在漸趨良好的生態(tài)下，目前音樂產(chǎn)業(yè)可謂八仙過海各顯神通，而資本的涌入也更加頻繁。
互聯(lián)網(wǎng)的威力正在傳統(tǒng)的在線音樂渠道之外顯現(xiàn)，以具備強(qiáng)大的“草根造星”能力的YY娛樂為例，該平臺上個別主播一年收入就上千萬元。
YY娛樂從YY語音起步，從游戲領(lǐng)域切入，進(jìn)而統(tǒng)治了游戲玩家的語音聊天市場。游戲玩家自建了公會這個特殊的中間組織，自主地集合藝人、管理內(nèi)容、生產(chǎn)內(nèi)容并維護(hù)生態(tài)，促成了YY語音變成一個UGC的視頻直播內(nèi)容平臺。目前YY娛樂平臺上擁有近100萬名簽約歌手，形成一個年產(chǎn)值20億元的商業(yè)生態(tài)。根本原因在于YY娛樂的真正“劇場”是直播間，與落地劇場相比，直播間的互動性更強(qiáng)、演出頻率更高、粉絲基數(shù)規(guī)模更大且無地域差異。近期，YY娛樂更宣布投資5億元“砸”一個由18位女子組成的偶像團(tuán)體。
此外，阿里宣布成立阿里音樂集團(tuán)，邀請高曉松和宋柯加入，阿里在互聯(lián)網(wǎng)的巨大優(yōu)勢讓一些做內(nèi)容的“老兵”能夠重新出發(fā)。
盧中強(qiáng)認(rèn)為，基于對音樂演出市場的共同看好，傳媒巨頭將掀開音樂版權(quán)大戰(zhàn)。事實(shí)上，音樂產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年堅(jiān)持，已逐漸找到了多條出路。以摩登天空、迷笛、十三月等公司舉辦的幾個大型音樂節(jié)來算，基本單屆門票收入都能超過1000萬元。同時，在結(jié)束長約10年的“免費(fèi)音樂”時代、一些大型視頻網(wǎng)站及音樂網(wǎng)站推出付費(fèi)模式后，并沒有流失用戶，以年輕人為主的付費(fèi)文化消費(fèi)群體正在壯大。“粉絲經(jīng)濟(jì)的力量不可小覷，如果一個藝人擁有一兩萬粉絲的話，通常線下演唱會就挺可觀了。”盧中強(qiáng)說。
健康的才是資本的寵兒
梧桐樹資本合伙人童瑋亮談及此次入股十三月的原因表示，他首先看好“音樂IP+LIVE演出”這塊市場，其次是考察創(chuàng)始人的人品。十三月能夠打動他們的核心競爭力，一方面是“好內(nèi)容”：以“新樂府”項(xiàng)目為例，盡管目前投資壓力較大，未來也不一定是特別賺錢的項(xiàng)目，但這個內(nèi)容能夠傳承，同時他們也認(rèn)可十三月用“商業(yè)演出”和“音樂IP開發(fā)”進(jìn)行相輔相成的思路。從“民謠在路上”開始，十三月在商業(yè)模式探索上的堅(jiān)持是最打動他們的地方。而事實(shí)上，“民謠在路上”也拿出了一年比一年棒的商業(yè)成績。“商業(yè)成功要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，但是更高一層還是理想主義的支撐，這是公司掌舵人最重要的品質(zhì)。”童瑋亮認(rèn)為。
盧中強(qiáng)綜述其商業(yè)模式，就是在做好音樂的同時，探索一切商業(yè)可能性。就目前音樂和資本的接觸來看，雖然進(jìn)入音樂的資本力量較以往猛漲，但總體上受到退出回報(bào)率下降等因素影響，投資界進(jìn)入寒冬期，音樂公司同樣也應(yīng)做好“過冬”準(zhǔn)備，畢竟一個健康的公司應(yīng)該先把自己的現(xiàn)金流做好。
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